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Marketing digital não é isso aí não cara.

Gatilhos mentais, técnicas de neuro persuasão, marketing de afiliados, plataformas de lançamentos…

Ahhh, se você é empreendedor e andou frequentando o planeta terra durante os últimos anos, com certeza você já deve ter se deparado com estes termos em algum lugar da internet. Seja em um anúncio que aparece no meio do trailer de Vingadores, lá no YouTube, ou em um daqueles links que aparecem no final de uma notícia no UOL.

Se você já sabe do que eu estou falando, que bom. Se não sabe, que bom também. Vou explicar brevemente.

Tem algumas(muitas) pessoas por aí vendendo “fórmulas” de “Marketing digital”, a tão desejada “fórmula do sucesso”, e tem muita gente comprando.

Aí você me responde: “Não existe isso, não existe fórmula pra ficar rico.”

E eu te respondo: “Verdade, isso não existe.”

Mas você ficou com isso na cabeça né? Agora mesmo você já está pensando em pesquisar sobre. Mesmo não acreditando na fórmula, você quer saber o motivo de ter tanta gente falando sobre ela né? O que você faz? Vai no Google e pesquisa “Quem é Erico Rocha?”. 9 bilhões de resultados aparecem na sua tela. Você visita um ou 2 sites, vê um ou 2 vídeos e pronto. Te pegaram. Você é um deles agora.

Eu mesmo fui pego, tentei fugir mas não consegui.

Escrevi Érico Rocha e cliquei em um vídeo com o título “Érico Rocha é furada”. Na minha humilde cabeça de designer cético acreditei que tinha encontrado ali um vídeo de uma pessoa sincera, que já havia experimentado a tal fórmula, e como o esperado, já havia decepcionado-se com a mesma. Assisti a todas a lamentações apresentadas pelo colega youtuber, e ao final, para a minha surpresa, ao invés de ter minhas convicções fortalecidas, acabei por querer saber ainda mais sobre o assunto.

Mas que feitiço está acontecendo aqui? Estou tentando alertar as pessoas sobre uma falsa fórmula para o sucesso e sem querer estou começando a simpatizar com ela?

E se talvez for verdade? E se a fórmula realmente traz sucesso? Afinal de contas, onde estão as pessoas frustradas com o não encontro com o sucesso?

Confesso que não encontrei vídeos ou depoimentos de pessoas que mostram-se arrependidas de terem pago R$ 6000,00 para comprar um curso de “Marketing Digital”. Sim é isso mesmo, R$ 6000,00 para um curso presencial de algumas horas.

Sabe o que está acontecendo aqui amigo leitor? Sim, a fórmula para o sucesso funciona. Funciona mesmo! Funciona tão bem, que eles usam ela para vender o curso da própria fórmula. E as pessoas pagam!

Ou seja, a fórmula para o sucesso, comprovadamente funciona. Então se você pagou R$ 6000,00 pra comprar a fórmula, você é a prova de que ela funciona!

E se por acaso ela não funcionou com você. Já sabe né? O fracassado é você!

Notem que estou sendo irônico neste texto! A culpa não é sua por não conseguir fazer a “fórmula do sucesso nas vendas” funcionar. Isso acontece por que “Marketing digital não é isso aí não cara!”.

Ou pelo menos não é só isso.

Pessoas são dinâmicas, pensamentos e percepções de mundo mudam a toda hora. É por isso que o marketing precisa reinventar todo o dia. É por isso que ninguém nunca conseguirá estabelecer uma fórmula de sucesso garantido.

Entenda e aceite que vender é complexo, convencer pessoas é complexo. Aqui entre nós, se alguém inventa uma fórmula para vender, o mais sábio a fazer é usá-la para vender. É sábio também entender, que ela só funcionará, enquanto estiver em sintonia, com o que o cliente quer e espera receber.

Só uma fórmula de lançamento não basta. Cadê a fórmula de fidelização? E a fórmula de evangelização? Captou onde eu quero chegar?

Não estou acusando ninguém de charlatanismo. Estou apenas propagando o meu ceticismo sobre o assunto.

Acho mágico, quando empresas são capazes de compreender os seus públicos tão a fundo, a ponto de criar campanhas fantásticas, e que ficam em nossas memórias, seja um jingle marcante ou um mascote fofo da marca. Nós compradores queremos ser estudados. E queremos ser agradados com produtos novos, e melhores. Mas nos sentimos enganados e ofendidos, quando percebemos que toda a história que nos foi contada, teve como o único objetivo nos fazer comprar.

Sabe o que eu acho? Em algum momento a fórmula vai parar de funcionar (se já não parou). Pois as pessoas vão mudar, as expectativas delas também. E se você não “reformular-se”, elas vão perceber que não estão comprando por que querem comprar, mas sim por que o vendedor quer vender.

Seu objetivo não deve ser atingir X milhões de vendas em X semanas. Se for, acredite, vou torcer para o seu fracasso.

Então empreendedor. Eu trabalho com Marketing Digital. Conte comigo para usar todas as ferramentas digitais disponíveis, para conhecermos a fundo nosso público. E juntos desenvolvermos uma estratégia fantástica, focada exclusivamente no nosso cliente.

Como vamos encantar ele com nosso produto?

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